「留学商城」一文读懂新型“互联网+”留学机构，很美很激烈

一文读懂新型“互联网+”留学机构，很美很激烈

上周，启德教育终止港股上市转战A股的事情在圈内盛传，传统留学机构进行资本运作总是一波三折。同样，在留学行业内，近年出现的新型“互联网+”留学机构的发展也引人注意。

今年2月，上海留成网信息技术股份有限公司（即“柳橙网”）获批新三板挂牌上市，成为留学行业中第一家独立登陆公开资本市场的企业。同月，大连拓中教育科技股份有限公司（即“芥末网”）也申请挂牌新三板。

传统留学中介大多依靠消费者（学生或家长）前端收费，以及院校返佣。但在“互联网+留学”发生作用之后，互联网模式降低了对学生的收费，大部分营收来自院校返佣，重塑成本结构是否也带来别的问题？未来它们的商业模式又将怎样发展？鲸媒体带大家来看看几个新型“互联网+”留学机构是怎样打拼的。

1 新三板上的较量：柳橙网 VS 芥末网

成立于2011年5月的柳橙网于2013年7月开始正式营业，而芥末网成立于2010年7月。从商业模式看，两者都号称是通过互联网平台为用户提供出国留学一揽子解决方案。柳橙网“通过自有的留学平台——柳橙网(www.51liucheng.com)和子品牌——柳橙留学商城(mall.51liucheng.com)，从出国留学申请切入，整合国内留学专家、海外各院校及其代理机构等资源，为出国留学人员提供留学在线申请、签证及全程套餐等服务。”

芥末留学则“借助自有网站芥末网(www.jiemo.net)、芥末云申请系统、聚留学APP等服务系统，通过自有顾问、技术团队，为国内学生提供日本、英国、澳洲等国家的海外院校留学申请、签证办理、租房中介等留学相关服务。”

向C端收取的申请服务费占比逐年下降

柳橙网——

据柳橙网招股书披露，其营业收入来自两方面：海外佣金收入和订单收入。其中，海外佣金收入的占比从不足1/4上升为超过2/3，而订单收入却下降至近1/3。

（表格来源：柳橙网公开转让说明书——收入构成表）

值得注意的是，其招股书中还透露了他们留学申请的收费方式和价格：

“按国家情况分：有佣金类、无佣金类。对于后期有佣金返还的国家，在线产品的价格为1000元至3000元不等，是线下传统留学公司同类型产品定价的 1/5至1/6不等；对于暂无后期佣金返还的国家，在线产品的价格为5000元至 20000元不等，是线下传统留学公司同类型产品定价的1/4—1/2不等。”

芥末网——

而芥末网收费方式是：对日本、英国、澳洲等普通院校的申请，面向学生全部免费，成功入学后，院校支付公司佣金。而对于日本重点名校的申请，学生需支付一定的申请费用（据测算，每所约3000-10000元不等）。

鲸媒体发现芥末网向C端收取申请费的日本名校服务收入占比同样呈现下降趋势（如下表），从2013年占比66.7%，到15年前9月只占23.71%。而在其主营的四类留学服务中，免费的普通院校申请服务占比近年逐渐上升；其他留学相关的服务（如签证办理等）占比也大幅上升，从2013年的1.6%升到2015年前9月的23%。

（表格来源：芥末网公开转让说明书——收入构成表）

也就是说，与传统留学机构相比，新型“互联网+”留学机构向学生收取的申请费少了许多（甚至免收），它们更希望从海外院校返佣中获得收益。我们再对比下柳橙网和芥末网的业绩情况。

营收百万级别，但尚未实现盈利，存季节性特征

柳橙网——

柳橙网2015年前7个月、2014年、2013年的营收分别为476.19万元、156.41万元、6.25万元。同期净利润一直为负，分别是-1238.09万元、-619.68万元、-216.41万元。

净利润亏损越来越大，招股书显示，这是因为公司加大业务的推广力度，以及收购的子公司柏思敏思达仍处于亏损状态，在营业收入大幅增长的同时，公司人力成本、广告宣传费用及服务费等大幅增加，从而使净利润大幅减少。

??（表格来源：柳橙网公开转让说明书）

2013年该公司业务开展初期，通过“柳橙网”申请出国留学的人数有79人；2014年该人数增长到1415人，但从学生拍下订单到获得海外院校入学确认函，存在一定的时间周期，公司确认的营业收入尚不能覆盖投入的成本，导致2014年度毛利率为负数。

2015年1-7月通过“柳橙网”申请出国留学的人数为1081人，随着前期客户的相继入学，来自海外院校或其代理机构的返佣收入和返佣比例均在增加，使2015年前7月营收大幅增长，毛利率也有提升。

芥末网——

整体而言，芥末网近两年一期的业绩表现比柳橙网较好一些，2015年1-9月、2014年、2013年芥末网的营收为711.19万元、971.95万元、568.1万元，但公司也尚未实现盈利，净利润分别为-593.86万元、-326.09万元、-159.19万元。招股书称，2014和2015年公司大幅增加了业务人员和营销投入，所以亏损加大。

（数据来源：芥末网公开转让说明书）

报告期内前两年毛利率较平稳，2015年1-9月有所下降，主要是因为留学服务行业的季节性特征所致。每年10月份是学生入学的高峰期，公司的海外院校佣金和学生留学服务费收入的确认均以学生成功入学为准，因此2015年1-9月业务收入显示相对较低。同时，公司由于轻资产运营的特征，营业成本主要为人员薪酬和费用，与公司人员规模和队伍相关，并不存在季节性变化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。

未来规划：柳橙网拓展平台服务费用，芥末网发力留学后市场

柳橙网——

柳橙网招股书在盈利模式这一块表示：

“公司的现阶段及未来可预期的收入模式主要包括订单及佣金收入、平台使用费收入、平台信息支持服务收入、产品推广收入、竞价排名收入。”

其中，订单及佣金收入（包括来源于用户订单购买收入和学生入学返佣）是目前主要的收入来源，和上述的收入构成表一致。而为什么会有其他几个收入？招股书中也给出了答案：

“平台使用费（收入）——服务供应商入驻平台，需要柳橙网评估上线。目前平台使用费用对服务供应商是免费的，随着平台注册用户增加、平台品牌和知名度得以提升，未来服务供应商进入商城需要缴纳平台使用费；

平台信息支持服务费用（收入）——随着柳橙网平台完善，信息支持、软件服务等功能不断提供给服务供应商，柳橙网根据发展时机确认进行平台信息支持服务费用的收取；

产品推广（收入）——柳橙网吸引了众多在线教育客户，客户通过页面产品浏览，将获取最新主推的产品内容，并进行订单购买行为。柳橙网定期主推优质产品服务商，服务商将有更多机会展示自己的优质教育产品，柳橙网获得页面产品推广收入，推广方式不限于页面，包括微博、微信的在线推广方式；

竞价排名（收入）——目前竞价排名免费，也是随着柳橙网用户和知名度不断增大，产品页面展示位置主次等，未来柳橙网将收取竞价排名费。”

芥末网——

与柳橙网不同的是，芥末网已经开始发力留学后市场了，这从前面其收入构成表中也能体现——近年推出了短期游学服务，依靠其他留学相关服务获得的收入递增。“公司目前已经逐步为取得海外留学签证的用户提供住宿、宽带办理、升学辅导、就职辅导等相关境外服务。未来将通过入股、收购和兼并等多种多样的方式布局和建设整个产业的生态链条，完成从留学前到留学中到留学后全留学生命周期的产业生态链条。”

由此可见，柳橙网和芥末网这两个新型“互联网+”留学机构对未来走的发展路径不太一样。行业里其他家又是怎样玩的？

2 其他两家：51offer去年开始拓展海外租房业务，顺顺做留学顾问O2O平台

51offer——

上海汇紫商务咨询有限公司旗下的51offer是一款帮助留学生一键式免费申请英国、美国和澳洲等海外大学的平台。除拥有中英网、中美网等，51offer还有提供留学资讯的媒体网站、论坛及粉丝群。

目前51offer从整个留学产业链入手，建立起了留学信息集合平台、免费留学申请平台、文书商城、签证住宿、学校公寓等留学服务，51offer COO徐蒙蒙日前向鲸媒体表示，“以后还会有海外市场就业等项目推出”。

去年5月下旬，51offer推出留学社交APP“Better”，Better可以让学生通过搜索国家名或学校名字加入群组，找到同去一所大学的同学。此外，Better还有语言考试准备、二手交易甚至各个兴趣细分的频道，希望通过社交的方式，解决学生在留学前后遇到的各种问题。

去年7月，媒体报道称，51offer在过去的两年中已经完成了Pre-A、A轮和B轮三轮共计5000万美元的融资。其中，在2013年9月获得涌金集团千万人民币的PRE-A轮投资，2014年4月获得美国硅谷第一的风险投资基金NEA的千万美元级A轮投资，2015年2月获得史带集团主投NEA跟投的B轮投资。

据徐蒙蒙透露，文书商城的收费只是传统留学中介向学生收取费用的5%-10%。而在获得融资之后，“51offer将文书这部分以补贴的形式免费提供给学生，只要学生最终获得了任意一所学校的offer并最终入学，51offer将给学生返回所有文书的费用。”

此外，2015年51offer开始拓展留学公寓业务，与英澳最大的公寓公司合作，覆盖英澳所有大学周边、拥有6万多个房间，51offer会围绕自己留学业务所覆盖的国家，逐步拓展学生公寓业务。

在进军留学后端市场的房租租赁细分领域后，徐蒙蒙也表示，51offer还将对前端的语言培训、后端的留学金融等相关业务和产品做更多探索。

顺顺留学——

顺顺留学前身是留学在线问答平台Appliter.com。2014年7月，创始人张都在杭州成立了Appliter，并获得IDG资本天使投资。2015年4月，公司新网站shunshunliuxue.com正式上线。

2015年6月初，曾任启德留学副总裁的张扬加入顺顺留学，担任CEO；张都任CTO。

同年6月中旬，好未来宣布投资顺顺留学1800万美元，除提供直接资金外，还包括以下三方面：将好未来旗下留学网（www.liuxue.com）并给顺顺留学；将留学牌照并给顺顺留学；向顺顺留学开放好未来所有的线下教学资源。张杨曾对媒体表示：“顺顺留学30%的生源来自好未来，在这个行业，有生源就有了门槛。顺顺的真正价值在把控为高净值人群服务的入口。”

顺顺留学是一个留学顾问O2O平台，用C2B2C的模式连接顾问和学生：家长和学生可在线上挑选顾问，双方在线下的体验中心初次会面咨询。之后的材料制作、网申、签证办理、行前辅导等工作可协商线上和线下结合完成。在平台上，咨询费用全归留学顾问团队，顺顺不从中抽成。

据张杨介绍，公司最重要的创新是引入分级合伙制、改变利益分配规则。在传统留学中介机构，顾问们只能从每单交易抽成2-6%，而顺顺不强迫顾问接单、不从服务费中抽成，同时将管理权交给用户和市场，以节省管理成本。

同时，顺顺留学把留学中介的整套服务流程分成咨询签约、选校定校、文书制作、职业测评、网络申请、面试辅导、签证等17个环节，417个动作，通过自行研发的CRP系统能够追踪顾问与客户的每一次交互记录。客户还可以在每个环节进行评价，打分低于4分时中央客服将干预。价格方面，张杨声称，顺顺做到了比所有的中介的价格都低20%。

据了解，在顺顺留学的官网上也有一个问答社区，回答问题的不是像Appliter上那样的学长学姐，而是入驻顺顺的顾问老师。

此外，顺顺还上线了留学周边产品，包括“夏季课程、顺顺旅行、顺顺机票”三类产品，资料显示，去年9月旅游产品营收已经突破百万，未来公司还将进入更多的业务领域。

而对于盈利模式，去年张杨接受媒体采访时曾表示公司三年内不考虑盈利，“传统模式从第一天起就要想我怎样挣钱，但是互联网从第一天起想的是我怎样样培养客户习惯，所以至少三年内我们不考虑挣钱。”

3 互联网+留学模式对传统留学机构的冲击

从以上分析中我们发现，顺顺留学的模式和另外三家（柳橙网、芥末网、51offer）不太一样，后三者基本上把所有的业务都线上化了，从流量到转化到服务等，几乎是纯线上的方式；而顺顺留学有线下的体验中心，实际是打着线上平台的旗号做线下的事情，它依然靠着大量传统留学行业的顾问在做留学中介的事，从线上导的资源较少。

最近顺顺留学出现了顾问辱骂学生的事，传统留学机构启德也出现了退费难、维权难事件，两种形式下的企业在服务方面还有待提高，但在互联网+留学发生作用之后，新型机构对传统留学中介（金吉列、澳际、启德、新通、前途出国等）也形成了一定的冲击。

在政策、价格上冲击传统留学机构

以前信息不透明时，留学中介是“吃两头的”，一方面收取学生上万元申请费用，另一方面直接和海外院校签协议收取佣金（也有些学校在中国有招生代理）。而上述几家新型“互联网+”留学机构更多的是靠海外院校的返佣。

业内人士B先生告诉鲸媒体，英国、澳洲等国对研究生教育或对留学生有一定的政策影响，“去这些国家留学有一种机制：中国留学中介机构推荐的学生有招生的返点。所以一些新型“互联网+”留学机构对申请英、澳的学生可以不收取申请费，改从校方挣钱，一所合作院校的返佣甚至可达上万元。但如果学生想申请美国学校，基本上前100的学校很少有返佣的模式。”

即使如此，留学机构为了营收必然要拓展业务，就连做日本申请起家的芥末网也逐步开展做美国的业务，“基础申请部分实行免费，因为可以用英澳挣来的钱来补贴美国的业务，只要不亏钱就行。而一些高端的服务会收费，也有较大的收费空间。”

在传统留学中介中，申请美国学校的平均费用至少是2-3万。据了解，四五年前，新东方的精英计划（语言培训+留学申请）费用可高达20万；B先生表示，一些定位偏高端路线的机构，对一个学生收费最多可达到80-100万。“这类似于对赌，保录取，比如一定给你申请上哈佛、耶鲁、剑桥等。”如此看来，若新型“互联网+”留学机构的高端收费只收传统留学中介的二分之一，对消费者而言降低了不少。

销售费用高企，行业竞争激烈

大部分传统留学中介机构都依靠百度SEM投放来获取流量和资源。据B先生透露，留学行业的SEM在教育行业里是最贵的，“高峰时期一个点击可能接近100元，平均一个有效的咨询（从点击到筛出来有留学需求的客户）成本约400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一个成交。”对比留学前端的语言培训市场，平均一个点击约5、6元，较高的可能达到20、30元。

对于如此高昂的营销成本，“新型‘互联网+’留学机构不太会通过百度来投放广告，因为跟他们根本飙不起”。从柳橙网和芥末网的招股书中我们也发现，二者主要通过线上线下相结合的方式做推广：线上依靠各类与留学或教育相关的论坛、高校BBS等在线交流平台、QQ群聊、微信群交流互动；线下则通过参加线下教育、留学相关活动，主动拜访有学生资源的个人工作室、培训学校、教育咨询服务公司等个人或机构等方式，建立合作关系。通过用户体验形成口碑宣传效应二次引流等方式获取直客。

目前新型“互联网+”留学机构都侧重向留学前端、后端服务发展，比如语言培训、海外租房、金融等，基本上都在向全产业链发展。“而在教育行业中，留学是一个特别重服务的领域，不同的顾问做申请的差异非常大，所以留学互联网化发展的较慢，也许后端服务的事情更适合用互联网的方式去做。”B先生感慨。一些专门做后端服务的公司（如做留学生租房平台的“异乡好居”、“Nestpick”等）去年也纷纷拿到了融资。

虽然目前没有实现盈利，但在互联网+留学发生作用后，各项服务被细分，服务过程更加透明，退费纠纷也许能得到一定管控。在很长一段时间内，传统的留学中介机构依然会存在，其中一些被上市公司收购的机构（如新通国际、太傻留学）还有几百上千万的盈利，目前启德的估值也超过60亿人民币，新型“互联网+”留学机构在这个领域的生存空间越来越拥挤，竞争也将更激烈。–END

玲玲呀加拿大生活馆真假

是真的
这个玲玲加拿大生活馆是真的。玲玲加拿大生活馆是一家专门为加拿大留学生提供服务的网上商城,提供各种加拿大特色的生活用品、食品、服饰等,为留学生提供全方位的服务。

去英国留学,可以带肉类调料出境吗?

不可以。。。
以下这些东西被海关查到后，一定会被没收：
◆ Illegal drugs
非法dupin药品这一条里面包含中草药，中草药是不能带的(特别是块根类的，海关会认为你要带来英国种植，这个属于外来物种入侵，是不允许的)。如果是必须服用的药品，必须要有完整的包装，中英文对照注释，医生的处方单也要附上中英文。
曾经有新闻报道过一男子携带大量甘草片被美国海关遣返，并且5年内禁止入境。
◆ Offensive weapons, eg flick knives 有攻击性的武器，比如弹簧折刀
◆ Self-defence sprays, eg pepper spray and CS gas 防身喷雾
◆ Endangered animal and plant species 濒危动物和植物
◆ Rough diamonds 未经打磨的原钻
◆ Indecent and obscene materials 不雅及淫亵物品.
◆Personal imports of meat and dairy products from most non-EU countries
大部分从欧盟以外国家带来的肉类以及奶制品
◆ Stun gun 电击枪
◆ Imitation, Pirated, patent infringement goods 仿制品，盗版，专利侵权商品

一名中国青年去美国留学,在电子商城他能买到包装袋吗

能。一名中国青年去美国留学，在电子商城他能买到包装袋，电子商城系统，是一个功能完善的在线购物系统，主要为在线销售和在线购物服务。

请问去美国留学前,都需要做什么准备?

赴美留学必备物品25项 Check list
1. 机票
2. 护照
3. I-20
4. 录取函
5. 证件
6. 各种公证 (未婚，出生，无犯罪记录，亲属，成绩单，毕业证书，学位证书)
7. 成绩单(多带几份) (本科、研究生)
8. 毕业证书、学位证书
9. T/G成绩
10. 护照照片(两寸、一寸多印几张)
11. 最完全的通讯录。建议也把一个备份放到自己Yahoo 什么的邮箱中。电话号码本( 包含E-Mail地址)
a) 在美国接待你的人的电话 b) 系里的电话 c) 在美国的亲友的电话 d) 家里的电话(记住到美国后向国内拨打电话是这样的: 先拨011, 然后拨86, 然后拨你 所在城市的区号,然后是你要拨打的电话号码。
12. 钱：带足2000美元，再设法另外筹备一些。整钱(付房租)，零钱(过机场，海关 ，打电话)。
13. 眼镜(3付)。墨镜。
14. 药：
a) 消化不良水土不服：霍香正气丸、丽珠肠乐、泻痢停、黄连素 b) 过敏：息斯敏、扑尔敏 c) 流感：银翘片、康泰克、感冒通、消炎、消火牛黄解毒片、西瓜霜润喉片 d) 镇痛、消炎：APC、芬必得、外伤、烫伤、云南白药、创可贴、正红花油 e) 皮肤：皮炎平、达克宁霜 f) 痔疮(男士必备)：容昌肛泰 g) BTW：秋天去打流感疫苗(免费)
15. CD、VCD、磁带、软件、随身听(for磁带)。
16. 软件(多多益善)：
基本的原则是宜精不宜多。应该把自己过去工作中积累的数据 和文件整理一下，记录在Zip或是CD-R上带来。来了之后一般要做一个Presentation，最好也要事先准备。
a) WinME, Win98, Win2K, 中文Office2000. b) Photoshop, PhotoDelux, Adobe Acrobat, Adobe Illustrator8.0,Adobe PageMake r, Adobe Premiere, c)Matlab, Maple, Origin d) Visual Studio, Delphi, JBuilder, C++Builder e)Macromedia Fireworks, Authorware, Flash, Dreamweaver, Drumbeat2000, Shock wave f) 金山词霸2001,中文之星，Magic Win, Njstar(南极星)，RichWin, RichView, EditPlus, UltraEdit, Folder Guard, QuikView, WinEdit, WinZip, WinRAR, Ultera Z ip Key(星云小屋)， g) Kv300, Rising, Norton Antivirus, McaFee Antivirus, Av98, CIH终结者(星云小屋)，Kill98, h) GostView, Adobe Acrobat Reader, Microsoft DirectX SDK (星云小屋)，Install shield Professional6.0. i) Winamp, Realplay, 豪杰超级DVD，超级结巴, CoolEditPro2000,AudioCatalyst (星云小屋), Adaptec Easy CD Creator v4.0 Deluxe, j) Norton Utilities,Notron Antivirus, Notron ghost, Symnatech Sppeddisk
17. 书：
a) 字典：新英汉、新汉英、科技、专业、外加快译通(双译)。 b) 数学(数学手册、微积分、线性代数、数值分析、复变函数)。 c) 专业书籍(中文：？？？；英文：？？？)。 d) Unix，C/C++，html e) 唐诗宋词三百首、菜谱和烹饪常识。
18. 衣服:
a) 正式服装：西装(1)、领带(2)、领带夹。
b) 上衣： 1，T-shirt(12):各种质地,色泽,长短,厚薄T恤. 2，长袖纯棉休闲衬衣多带。短袖适用打领带的衬衣一件。衣服颜色可多样化，但以纯色为宜。风格力求简单朴素，但质地要好，比如裤子的坠性(不易起折)。3，外套: 夹克衫、休闲衫(3-4，厚薄不同)。防水或防风的茄克类外套(1-2)。风衣(带防风帽子)。4，运动短装一套。运动外装一套。5，大衣/皮衣一两件。中长羽绒服，要面子可拆开单独洗的。 6， 毛衣:一到两件偏薄的，一圆领，一小鸡心领。
c) 裤子: 1，牛仔裤(3)，休闲裤(3-5)。现在的裤子不都可随意改裤长么，建议大家先买回家用热水洗一水，再去改裤长，这样或可防止烘干缩水。2，春秋裤和线裤不必多。 3， 沙滩裤(12)。4，游泳裤。
d) 内衣裤(12套)。
e) 袜子(6-10)。
f) 皮手套一副。
g) 鞋：休闲皮鞋两双，无毛靴子一双，旅游鞋一双，运动鞋一双。非常舒适拖鞋一双。 鞋垫(10)。
h) 墨镜，要所谓消偏振光的(这是我听别人说的，物理原理我不懂)。开车用得着
i) 被子：1，薄被一床，可考虑丝绵被或太空棉，勿太薄，按室内20度考虑。薄毯子一条可选。被罩。2，抽真空枕头一个，枕头套两个，枕巾。双人床的床单两条(美国通常的床比中国的 单人床宽不少)，双人床罩。
j) 暖和的帽子。
19. 箱包：
a) 双肩书包一个，要质量好,可能要放笔记本电脑。一个比书包稍大的双肩背旅行包作为登机的随身行李，在美国出去旅游用得找。b) 箱子：我建议大家买好的,我无法想象100 块的箱子可以用，比较好的箱子应该在400到600RMB之间吧。高档的箱子是工程塑料外壳，上面可以站人的那种，巨沉，贵至400RMB以上。较普通的是帆布面加衬底的那种，半硬不硬，200RMB左右。建议一样买一个，贵重怕压的东西放在体面箱子中。小箱子1个。c) 附：免费托运行李须知: 前往美国的旅客: 两件托运行李和一件手提行李。托运行李每件最大重量70LBS/32KGS, 每件最大三边之和62inches/158cm。手提行李最大重量40LBS/18KGS,最大三边之和45in ches/113cm。坐飞机携带行李的重量两件大的托运行李, 每件32公斤, 尺寸是长+宽+高 =158厘米, 注意不是周长。去商店说买76号箱子, 就这尺寸.一件手提行李, 理论上5公斤, 好象有个什么五十几厘米的长宽高限止, 但没人管的。
20. 餐具/炊具：
a) 可在微波炉中加热的塑料饭盒和竹木筷子。勺子。 b) 炊具：炒菜用的单柄锅一个(要有锅盖，铲子)。电饭锅和炖汤的陶瓷电锅都可这里买。菜刀一把，不要带砍骨头的刀，你在超市买了排骨可让那里的人帮你切的。菜板一个，最好是塑料的。带一个小不锈钢锅，煮煮牛奶麦片什么的，而且它不占地方，因为你 可把光盘全放在里面，X 光也过不了，关于光盘，过海关应该没有问题(仅仅根据个人经验)。如果你喜喝开水泡茶带个烧水壶，然后把你带的药全放里面。有人说美国没有保温瓶卖，我就买了一个，和中国的很象。很多中国人来了后还会买一个电火锅，这样 请朋友来吃饭就方便了，不用做很多菜。
21. 生活用品：
a) 针线盒、剪刀、指甲剪、梳子、毛巾、牙刷等必备物品。最好随身带，因为行李有可能比你晚到一两天。洗发水、牙膏、牙刷、毛巾、指甲钳、香皂、试砗、护肤用品、针线包、折叠伞、笔、记事本、小闹钟、拖鞋、理发工具等等。牙刷和毛巾多带一些。 b) 计算器。计算机用小麦克风。 c) 质量上佳而且小巧的相机可以随身携带。胶卷可以带两个，KODAK在这里很流行。 d) 充电电池，建议带4×2。干电池也可以带两组。 e) 电动剃须刀，在这里买一个还说得过去的电动剃须刀要$50以上。刀片不用多带。f) 相册。
22. 球拍。
23. 小礼品：准备送给老板以及帮过忙的朋友。用不着特别名贵，但是要多备几份。如果是鬼子的话，推荐送丝绸：男的送领带，女的送丝巾。
24. 文具：自动铅笔、圆珠笔、格尺、三角板、橡皮、书包。
25. 美国地图。
留学生活饮食观
留学生初来异地，除了得自行打理日常生活，应付课业外，还得亲自打理自己的饮食。在吞咽了几次冰冷的沙拉和三明治之后，便忍不住开始怀念家乡妈妈的拿手好菜，愈吃就愈发觉得委曲而心酸。于是，许多从未进过庖厨的君子在吃不惯美式速食和学校餐厅的伙食之后，只好试着"洗手下厨学作羹"。无奈纵使有万般热情和诚意，炊煮大事确是十分现实而冷酷，但看你有多深厚的功力和材料是否周全。于是，烤箱端出来的烤鸡一片焦黑；锅里的鱼却没有煮熟；蛋糕发不起来，变成黏答答的蛋饼，都是常有的事。可怜的是，生活课业的压力已经叫人喘不过气来，偏偏进了厨房又挫折连连，人生落难至此，岂不哀哉！
因此，许多乏人照顾的留学生，出国三个月，大都脸色苍白，形容憔悴，精神恍惚。不出六个月而患有胃疾者，大有人在。其主要原因乃不善料理三餐，以至营养失调之故，导致留学生营养失调的饮食习惯，不外乎下述六种类型：
1)"填饱肚子"型
为了省钱、省时，同时也懒得花心思在食物上。三餐照常打理，只是重量不重质，吃东西只为了填饱肚子。速食面、电视餐、热狗、汉堡，来者不拒，解决一餐是一餐。到了周末才找几个朋友上馆子打打牙祭。
2)"暴饮暴食"型
这种人通常对工作过份投入，非到工作告一段落，才发现头昏眼花，口干舌燥，饿得人直发慌。于是狠狠地大吃一顿，或两顿合为一顿吃，吃个人仰马翻。
3)"补偿心理"型
有些人因精神上有所失落，或功课压力太重，不断地吃东西来寻求补偿。这种人通常什么都可以吃，水果、饼干、蛋糕、马铃薯片、汽水、巧克力、坚果，乱吃一通，而且吃个不停。
4)"节食减肥"型
这一类型几乎清一色是女性。为了保持身材，对牛排、蛋糕、冰淇淋、巧克力、起司等敬而远之。每天以水果、生菜或低卡路里的食物果腹。吃得手脚发软，头昏眼花。
5)"口脑并用"型
这种人最懂得怎样有效利用时间，进餐的时间也不忘"并行处理"。一边进食，一边看报纸、读小说或听电视新闻播报。也有人一边啃三明治，一边赶报告；或一面吃便当，一面想着自己的论文。爱因斯坦就是这种类型的极至--站在餐厅门口，满脸困惑，不知道自己是已用餐毕将离去，还是正要入内用餐。
6)"远庖厨"型
这一类的朋友，大多没有进庖厨的兴趣或经验。从前的日常三餐大抵都是"茶来伸手，饭来张口"。到了责无旁贷时，才发现洗、切、煮、炒，到最后的善后料理，简直是繁琐而无趣，更谈不上成就感。常常是兴致勃勃的大张旗鼓，不一会却油烟密布，呛得直打喷嚏不说，偏又警铃大作，惊动了周遭的室友和邻居，叫人尴尬得不知所措；要不就是油花四溅，骇得花容失色，抱头四窜。最后只好狼狈不堪的败阵下来。因此，久而久之，也就从善如流。速食面、冷冻餐和餐馆外卖就成了三餐不变的公式。
试想，没有健康的身体，那来充沛的体力应付繁重的课业和琐碎的事务？如果仗着自己年轻体强，就不经心的任意耗损而不善加维护，等到学位拿到时，身体的机能却发生了故障。只怕你要花好长，甚至一辈子的时间和大把银子来修护。说不定还严重到影响你日后工作的效率和生活情趣，岂非得不偿失！因此，要想齐家、治国、平天下，首重修身，要修身，就要先把你的胃肠修好。每天摄取均衡的营养，养成良好的饮食习惯。使生理机能运作正常，以维持健康的身体，充沛的体力。如此，纵有万般险阻横于前，必能无坚不摧，无难不克，无事不成！
以下就来和各位谈谈日常的饮食问题。虽是老生常谈，但是如果你属于上文所述的"六型"之一，将可以从本文获取一些正确的饮食观念，从而调整你的饮食习惯。也许，从此就改变了你的一生。
一天到底要吃几餐才算正常？各方意见不一。通常都采一日三餐的饮食方式，但每天五小餐也未尝不可，端视个人习惯与需要而定。至于日常饮食的基本原则如下：
1)吃得巧而不吃得饱
无论一日三餐或一日五餐，其总量必须控制在符合体位的标准需要。长期大吃大喝，不仅损伤消化功能，多吃下的部分，身体不能充分吸收或排出体外，造成粮食浪费并使体内机能负担过重，引发各种疾病。且热量超过身体所需，使脂肪贮积，体重上升，健康状况则每下愈况。
2)按时进餐
三餐定时。过早或过迟，甚至两餐并为一餐吃，就会造成饱的时候太饱，饿的时候太饿，对胃肠都有害。因为空腹时胃酸会刺激胃壁；吃得太饱，会增加胃的负担，而减低胃肠的抵抗力。两者都是引起胃疾的主因。
3)早餐吃得好
大早起来，为了赶着上课或上班，许多人都草草把早餐打发。有些人干脆不吃，反正也没有什么特别饥饿的感觉。要知道从前夜晚餐到翌日清晨，一个人最低限度有十个小时未进食。如果清早不补充营养，怎能应付一天的消耗。所以，对早餐的重要性应有深切的认识。
4)睡前一杯奶
临睡前既不宜吃太饱也不宜空腹。最好吃少量容易消化的食物，如：一杯牛奶外加两片饼干或一片吐司。也不宜吃含水份太多的食物，以免造成肠胃及膀胱的不适，影响睡眠。至于常需要熬夜或夜猫子，都有消夜的习惯，切记勿吃有刺激性或脂肪太多的食物。酒、咖啡及浓茶皆不宜。
5)轻松愉快的吃
进食的时候，心情好坏与四周环境是否宁静与胃疾有密切的关系。放松心情，不要集中心思边吃边想问题。若使大脑皮层长期处于过分紧张的状态中，容易影响肠胃液的分泌。如此，肠胃既不能充分的发挥消化和吸收的功能，同时，也不能发挥它正常的杀菌能力。
6)细嚼慢咽助消化
饭前不宜饮大量的茶水，以免冲淡胃液的酸度，影响消化。吃饭时勿用汤水泡饭，这样的吃法虽简便快速，但是对于胃力薄弱的人却凭添加重了原本不应由它来负担的第一步磨碎工作，以至加重胃的负荷，形成消化不良。吞咽食物时，宜将口腔紧闭，避免空气进入胃部，引起胀气。再者，进食时则宜少说话，否则会影响咀嚼。如果必须说话，不妨暂停进食。至于太粗、太硬、太烫、太冷或太刺激的食物都易伤胃，应该避免。
7)抗拒零食的诱惑
吃零食最大的危险就是使人身体过胖，其次就是造成营养不良。因为我们平常所吃的零食大部份都缺少维他命和矿物质，所以被称为"垃圾食物"(junk food)。不仅如此，零食还会消耗我们体内的维他命B来燃烧所吃进的醣类。体内维他命逐渐减少，会使人神经紧张、暴躁及精神不易集中、精力减退和失眠。同时，零食使我们在吃正餐时胃口减低，以至吸收不到正常的营养。如果必要，在两餐之间不妨喝水或果。既可帮助消化，又可补充体内所需要的水分。
正确的饮食习惯，固然可以减少胃疾，让身体充份吸收食物中的营养。但是真正懂得调摄者，还要注意食物中养份的均衡摄取。至于偏颇的生活，例如：运动的过度与不足；日光的过多与过少；精神的抑郁与亢奋等，都应避免。如此，你便可以吃得营养，吃得健康。
数目众多费用昂贵 在美国就医的注意事项
病是留学生最头疼的事情，一是美国医疗费用昂贵，二是很难找到合适的医院。这里，笔者跟即将启程的准留学生们谈谈，在美就医应注意哪些问题？
美国医院林立，因此对初抵异地的中国学生来说，有时的确不知怎样去就医。美国纽约、洛杉矶、旧金山等大城市的中国城里有不少中国人开设的诊所，从跌打损伤、耳鼻喉科到开刀、针灸等，一应俱全，而且收费较低。留学生可以从发行全美的中文报纸《世界日报》分类广告中找到此类诊所信息，此外还可查阅当地电话簿中的分类广告。在美国无论看什么病都必须先电话预约挂号，切莫贸然前往，许多医生都不会接受未预约的病人。
美国的医疗费用昂贵举世闻名，因此建议留学生尽早参加医疗保险。一般来说，美国高校都有学生保险制度。留学生平时最好随身携带医疗保险卡和信用卡，因为就医时，医院多半会要求病人填写医疗保险公司名称、保险期限及号码。保险公司通常会要求就医者先付清自付款(Deductitle)部分。
对留学生来说，头痛、发烧、伤风、感冒这类小毛小病，可去超市或药房买些药片自行解决。但如果是大病最好去医院就诊，千万不要为省钱而贻误病情。对于病情严重必须住院治疗，但又因经济原因没有参加医疗保险者，美国有些州(如加州)和医院会帮助病人寻找一些慈善团体提供救济。
在美国留学期间，留学生如果不幸遭遇意外，诸如：摔伤、碰伤、割伤、枪伤、车祸及心脏病突发等，需要有人伸出援手时，均应立刻拨打911紧急救难电话，呼叫救护车。据悉，英语不流利者，只要拨通该号码后，即使不说话，警车和救护车也会及时赶到。笔者的一位朋友曾在家里意外休克，家人急拨911呼唤救护车，结果五分钟内来了三辆车：一辆警车、一辆救火车和一辆救护车。

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